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游樂場經營 | 三軍未開宣傳先行,游樂場開業前宣傳方案早知道!

類別:行業新聞         日期:2021-02-24         作者:多多

同樣是兒童樂園,隔了個樓層或者馬路生意差距就很大,這個是為什么呢?

其實這和開業營銷有很大關系。

開業是品牌營銷面臨的一次大考,細節里都是“加分項”。想用最少的錢達到最佳的營銷效果?那這幾個關鍵期你一定要把握好了。

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籌備期:進行房租成本營銷

租金是樂園每個月的固定成本,試想如果每月高出1萬塊,那就要用1萬元的營業額來打平。在租房前,一定要向地產商闡述自己的優勢,比如有引流能力、能帶來品牌效應等等,以求壓低房租。

施工期:利用好“45天”免費宣傳

游樂場開業前有一定施工周期,此時應該用圍擋承擔起品牌初期的營銷門面。

基礎款的圍擋至少要告訴顧客品牌名稱和開業日期,向外傳遞該品牌“即將開業,敬請期待”的信息。

高階進化版的圍擋可以講故事、玩游戲、利用特殊設計與顧客產生互動,使圍擋成為媒體化裝置,吸引顧客駐足、拍照發圈甚至參與活動,在開業前就可以很好地為品牌造勢。

試營業期:迅速調整承接能力

對于新店來說,團隊需要磨合,產品需要調整,流程需要優化,服務也需要一步步規范化。正所謂打鐵還需自身硬,在做營銷吸引更多人進來之前,老板應該了解自己店面的服務接待能力,調整好內部再去做外部宣傳。

一般新店開業,建議先試營業一段時間,也就是依靠自然增長的方式吸引顧客,這一階段主要任務是團隊磨合、做產品和服務的調整,等一切準備好了,再正式開始營銷助力。

推廣期:地推仍可有效獲客

新店開業推廣期,地推發傳單這個傳統的傳播方式依然是有效獲取顧客的好辦法。

傳單的設計要簡單、粗暴、直擊痛點,比如一句話說清楚來店有什么福利。

發傳單要看顧客的到達方式和商圈客流量集中的時間。如果是辦公區域,十一點半左右,就要在人流出口定點待命。街邊或者商場,同樣需要找到客流行徑方向發放,并增設大幅海報進行引導。

開業活動期:折扣戰線切忌拉太長

打折促銷是開業活動中最簡單粗暴的方式,很多游樂場開業第一天5折排隊,第二天6折火爆,隨著折扣減少,顧客也從減半到零零散散。

《22條商規》中提到,“長期的促銷只會減少銷售額,因為它教會顧客不要在‘正?!瘍r格時買東西”。顧客往往如此,當兒童樂園持續打折很久后恢復正價,人們的心理上會認為樂園價格“變貴了”。

所以折扣戰線不能長,期間要注意提升產品和服務帶來的價值感以吸引顧客再次進店。


如果你是單店老板,開業營銷只是作為品牌營銷中實戰的一環,打完這場仗,還要做好產品營銷、粉絲營銷和團隊營銷等;如果你擁有多店或者連鎖品牌,這種經營類營銷活動可以交給門店獨立操作,總部營銷部則要考慮將體系搭建好,具體營銷活動流程化,讓各門店操作時有章可循。


有效的營銷動作應該是連續且有節奏的,不過也要注意營銷的方式。


營銷從創意想法上來說各有千秋,在小編看來,新媒體時代要做好兒童游樂場營銷,需要注意這幾點:

1.膽子必須大,創意必須新

在頻繁活動的轟炸之下,消費者對待活動已經產生消極抵抗情緒,即使躲不過,但是也記不住。因此做活動時,必須要膽子大,創意新才能引起討論,產生流量。

2.懂得借勢,但不盲目

借勢做營銷已經不是新方法,但是如何借勢卻是一門大學問,并不是所有的勢都適合借。需要考慮與自身品牌結合的合理性與貼合度,尤其需要注意的原則性事件,例如負面的、違法違規、重點災難事件等,都不應拿來作為事件營銷。

3.滿足受眾需求

如何滿足受眾需求,主要從兩方面入手。

第一,讓其得到提升,比如見識以及審美;第二,讓其放松,獲得又去的觀點、認識更多的人,通過產品制作的歡樂來獲得心靈上的認同和滿足。

有些營銷之所以收到了巨大的影響效果,主要滿足了受眾的需求,讓他們獲得認同感。



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